스캇워크 뉴스레터

협상 인사이트 - 2022년 7월

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: 우리 팀은 협상을 얼마나 잘할까?

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01 스캇워크 소식

조직 협상역량 진단

인사이트

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스캇워크 X BCCK(영국상공회의소)

How to Overcome Cultural Barriers at the Negotiation Table

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02 블로그 인사이트

우리 팀은 협상을 얼마나 잘할까?

아래의 몇 가지 질문에 스스로 답할 수 있습니까?

1. 우리 조직의 협상역량은 어느 수준일까?

2. 글로벌 베스트 프랙티스와 비교를 할 수 있을까?

3. 팀별, 사업부 별로 비교가 가능할까?

4. 영업과 내근직을 비교해볼 수 있을까?

5. 간부급과 실무자들로 나눠서 직급별로 비교해보는 것이 가능할까?

6. 계열사별로 (00화재, 00생명, 00전자, 00물산)중 어디가 가장 협상을 잘할까?

답부터 말하자면 ‘예스’입니다. 스캇워크의 ‘조직 협상역량 진단 (Negotiating Skills Capability Survey)’에서 이 모든 것이 가능합니다.

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조직 협상역량 진단 소개 보러가기

03 스캇워크 협상 TIPs

협상가라면 꼭 알아야 할 다양한 협상 팁을 전해드립니다.

살라미 테크닉

협상을 하는 데에 있어서 내가 가진 것의 가치를 상대방에게 최대한 효율적으로 활용하여 협상하는 것, 너무나도 중요합니다.

살라미 테크닉은 여러분이 가진 양보 항목들의 가치를 최대한 활용하여 여러분의 또 다른 가치로 가져올 수 있도록 하는 협상 테크닉 중 하나입니다.

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변하지 않는 협상의 본질 3가지

협상을 준비할 때 가장 중요한 것은목표와 전략을 세우되 내가 원하는 것, 피하고 싶은 것 뿐만 아니라 상대방이 원하는 것과 피하고 싶은 것을 최대한 파악하는 것입니다.

또 내가 아는, 혹은 알아야할 정보와 상대방에게 내줘야 할 정보를 명확히 설정하는 것을 통해 협상을 잘 준비할 수 있습니다.

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유연한 전략의 중요성

협상에 있어서 가장 중요한 것은 계획한 목표를 달성하는 것이지, 그 전략을 고수하는 것이 아닙니다.

목표와 수단을 혼동하지 마세요. 전략은 목표를 달성하기 위한 수단이고, 목표는 쉽게 변하는 것이 아닙니다.

04 교육 참가자 평가