협상 인사이트 - 2022년 5월
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01 스캇워크 소식
페르노리카, 얀센, 이콜랩, 스캇워크 협상 교육 진행
스캇워크 정기웨비나 '협상클래스 201' 4월 첫 시작, 매 월 다양한 주제로 진행 예정
[스캇워크 x DBR]
광화문스쿨, 협상클래스 201 특강 진행
02 블로그 인사이트
설득할 것인가? 협상할 것인가?
상대방과 갈등이 있을 때 설득과 협상 중 어떤 방법이 더 효과적일까?
컬럼비아 비즈니스 스쿨의 밥 본템포 (Bob Bontempo)교수에 따르면, 협상과 설득은 서로 반대의 심리프로세스다. 협상은 상호적인 이익을 위해 서로 가진 자원을 교환하는 것에 비해, 설득은 어떤 자원이나 결과의 가치에 대해서 상대방이 믿는 것에 변화를 주는 기술이다.
03 스캇워크 협상 TIPs
협상가라면 꼭 알아야 할 다양한 협상 팁을 전해드립니다.
하나.
협상 마무리 단계라면
꼭 챙겨야 할 3가지
둘.
시간 변수를 협상에 활용하는 방법
협상에서 어떤 변수들을 활용하고 계신가요?
'시간(Time)'은 협상에 있어서 활용하기 좋은 변수 중 하나입니다.
셋.
협상에도 스타일이 있다?
협상에도 스타일이 존재한다는 것을 알고 계셨나요?
우리는 우리와 상대방 사이에 존재하는 다양한 요소들에 영향을 주고 받으며 협상 스타일을 달리 가져가곤 합니다.
04 교육 참가자 평가
98% 의 참가자가 성과개선이 뚜렷하다고 말합니다
66% 가 협상 중 자신있게 주도권을 유지할 수 있다고 말합니다
70% 가 탁월한 자신감을 얻었다고 말합니다
96% 의 매니저가 이 교육에 대해 '옳은 투자'라고 말합니다
“즉시 적용 가능하고 효과를 기대할 수 있는 실전용 교육! 고객, 협력사 등 지위고하 막론하고 반드시 받아야 하는 필수교육”
형원준 사장 (CDO)
두산그룹
“Efficient Communication, Sense of humor, Time management ”
이윤헌 전무
PepsiCo
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