Habilidad, experiencia y confianza en todas tus negociaciones

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La Metodología de 8 Pasos Scotwork©

Proceso a seguir para todas tus negociaciones

Simplificamos el proceso de las negociaciones con nuestra Metodología de 8 Pasos Scotwork©. Nuestra estrategia de negociación ha sido desarrollada paso a paso tras el riguroso análisis de más de 100,000 horas de negociaciones, garantizando un proceso que aportará claridad y dirección en las negociaciones.

“No hay un día que pase sin usar las cosas que aprendí en el curso. Algunas cosas que ya hacía antes, ahora puedo vincularlas a una estructura. Realmente es la mejor formación que he hecho. Muchas gracias, realmente ha cambiado mi vida. Aumentó mis conocimientos y habilidades y estoy agradecido de haber podido realizar esta formación. ¡Ahorré más de £100.000 sólo en los 90 días posteriores a la asistencia al curso!”

Bas Bannink, Sales Engineer

¿Cómo de buenos son tus negociadores?

Compara a tu equipo con la media global

  • ¿Con qué eficacia negocia tu equipo u organización?
  • ¿Está por debajo, a la par o por encima de la linea base de vuestra industria?
  • ¿En qué destacan y en qué se quedan cortos?

Nuestro diagnóstico on-line analiza qué capacidad tiene tu organización y dónde y cómo maximizar su desempeño en la negociación.


“Realizamos al Curso de Negociación Avanzada de Scotwork con un grupo de 24 gerentes de ventas senior de SodaStream. El curso fue muy profesional, la metodología y los materiales fueron de alta calidad, y los consultores tenían mucha experiencia, eran profesionales y motivadores. El tiempo se empleó de manera muy eficaz y el curso brindó herramientas prácticas a los participantes. En general, todos estuvieron muy satisfechos y sintieron que obtuvieron un gran valor. Estoy seguro de que este curso contribuirá al éxito comercial de la empresa.”

Limor Samet, Head of Learning and Development

Nuestros cursos de negociación producen

un ROI medio de 16.08 veces el coste del curso en sólo 3 meses

Advancing Negotiation Skills (ANS)

Nuestro programa de 2,5 días te equipa con todo lo necesario para ser un negociador efectivo, independientemente de tu edad, experiencia o industria.

Con una combinación de:

  • Tutores expertos
  • Estrategias de negociación
  • Preparación en equipo
  • Ejercicios de casos en vivo
  • Análisis posterior

Las técnicas de negociación se enseñan a traves de escenarios basados en situaciones reales, sin ningún tipo de guión.

A completar el curso, serás capaz de negociar de forma inteligente y competente.

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Advancing Negotiation Skills (VANS)

Este programa virtual de 4 días sigue una estructura parecida a su versión cara a cara. Obtendrás la misma version

Con una combinación de:

  • Tutores expertos
  • Estrategias de negociación
  • Preparación en equipo
  • Ejercicios de casos en vivo
  • Análisis posterior

Las técnicas de negociación se enseñan a traves de escenarios basados en situaciones reales, sin ningún tipo de guión.

A completar el curso, serás capaz de negociar de forma inteligente y competente, todo en un ambiente virtual que es igualmente aplicable a las negociaciones en persona.

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Negotiating Foundation Workshop

Esta workshop de 1 día te introduce al proceso y el lenguaje de las negociaciones.

Cubriremos:

  • Conceptos básicos de negociación
  • El proceso de las negociaciones
  • La estructura de las negociaciones
  • Intercambio de información constructivo
  • La importancia del intercambio
  • Y más!

Al completar el curso, serás capaz de entender los procesos de la negociación y como controlarlos.


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Por qué Scotwork?

Líderes en desarrollo de habilidades de negociación y consultoría desde 1975.

Desde 1975, hemos sido pioneros en fomentar una mayor implicación y aplicación práctica, combinando nuestro alcance global con un profundo conocimiento local. Contamos con oficinas en 46 países y ofrecemos formación y consultoría en 29 idiomas.

“Hicimos varios cursos en Reino Unido y USA (…) Una visión realmente esclarecedora del equipo que dirigió las sesiones y que quedó enormemente impresionado con los resultados. Una de las métricas que deseamos medir, además del ROI, es la relación y cómo se vio afectada por nuestras discusiones comerciales. Tengo que decir que estuvimos muy contentos con ambos.”

Sylvain Masson,
Program Manager Deal Desk

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98% de los participantes dicen que mejoraron sus negociaciones

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Nuestros clientes obtienen un ROI de 16.08 el coste del curso en sólo 3 meses

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Cursos en 120 países, con oficinas en más de 40 países.

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Nuestro proceso creativo está creado para añadir valor y darte la ventaja en tus negociaciones

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Más del 99% de los participantes nos recomendaría

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Convertimos a participantes de cualquier nivel en negociadores con confianza y habilidad

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